|
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ДОЛЕВОМУ УЧАСТИЮ ИНВЕСТОРА ОТРАСЛЕВОГО ЭЛЕКТРОННОГО РЫНКА
На профессиональном Рынке косметологических услуг сложилась уникальная ситуация. В отличие от всех других отраслей, в формате отношений B2B, на нашем рынке нет единой базы контрагентов, т.е. база поставщиков, в определенной мере, существует, а базы специалистов (заказчиков продукции) – нет. Существующие базы, собранные организаторами выставок, конференций, симпозиумов – закрыты и продаже не подлежат. Вследствие этого, поставщики вынуждены заниматься не свойственными им функциями: сбором собственных локальных баз потенциальных заказчиков, а не сегментированием их из уже сформированных единых баз и поиском лояльных клиентов.
Проектом «Электронная косметология» решается задача создания Единой базы данных продукции и услуг, и формирования Единого информационного пространства для всех контрагентов в составе Отраслевого Электронного Рынка.
Отраслевой Электронный Рынок (ОЭР ПК и ЭМ) – https://e-cosmetology.ru это бизнес-портал, предоставляющий комплекс возможностей по взаимодействию всех Участников Рынка профессиональной косметологии и эстетической медицины.
Данный портал является, по сути, отраслевой биржей. Задачей биржи является: проведение торговых операций на цивилизованном рынке при наличии полной, достоверной и актуальной информации по данному рынку. Таким образом, выявляются, как минимум, 3 способа монетизации данного портала:
► Аренда электронных офисов организаций и личных кабинетов специалистов, т.н. вход на биржу, т.е. плата за участие в формате on-line выставки и использование её функциональных возможностей.
► Брокерские услуги (комиссионные) как для поставщика, так и для покупателя (нахождение лояльного клиента для поставщика и наиболее низкой цены определенного материала для покупателя). Математическое ожидание (среднее значение случайной величины (события)) сделки покупателя (или поставщика) стремится к 0, а комиссии брокера в пространстве рынка всегда > 0
► Страховая премия (в рамках принципа ППП - поставки против платежа).
Возможна также монетизация по премиальным тарифам: за заключение контрактных сделок, либо при попадании в программу лояльности (программу скидок), а также за проведение аукционов и конкурсов в формате Электронной торговой площадки.
В соответствии с перечисленными способами монетизации формируется и план развития портала:
• Привлечение Участников на ОЭР ПК и ЭМ, используя формат выставок, конференций, симпозиумов (в качестве экспонента выставки, либо путем распространения (вложения) информационных материалов), а также используя контекстную рекламу в поисковых системах.
• Контроль активности Участников (отслеживание актуальности номенклатуры товарных позиций и цены брокерами-консультантами).
• Контроль осуществления платежей по сделкам и выполнения договорных отношений по поставке и сервисному обслуживанию товара (финансовыми консультантами-аналитиками)
Объем Рынка профессиональной косметологи и эстетической медицины (предполагаемый охват: Россия, Украина, Белоруссия, Казахстан, Болгария), только в масштабах России составляет более 20 000 организаций и 60 000 специалистов, и позволяет (используя 1-й способ монетизации: аренду электронных офисов и личных кабинетов) получить доход 150 000 000 руб./год при 20% проникновении на Рынок.
На данный момент вложения в формирование информационной Системы, портального решения, первоначальный сбор БД (10 700 руководителей, 2500 специалистов, 6200 организаций, > 6000 материалов) и организации мероприятий по продвижению составляет 9 000 000 руб. Для дальнейшего развития агрегатора требуется около 10 000 000 р. ежегодно в течение 3,5 лет. Выход Системы на максимальную мощность предполагается в течение 5 лет.
|
